朝阳保险：

顾问式行销最重要的三个要求

最后，顾问式行销要求寿险顾问明确自己的市场定位。如果要开发缘故客户，就要列出可供拜访的名单，了解自己的缘故市场。同时，应将高端市场作为目标市场，因为这是寿险顾问成功的关键。因此，要找到从现有客户市场通往高端市场的途径。黄大沧强调，只有满足以上三大要求，才能算是真正的顾问式行销。

黄大沧认为，顾问式行销与一般销售有所区别，其中最重要的三个要求是 第一，以客户需求为导向（NBS）做销售。这是保德信人寿一直在提倡的事情，作为寿险顾问，凡事不能以自己想要卖什么产品为出发点，而是以客户需要什么为出发点来做销售。这也是寿险顾问能获得客户认同的基础。

第三，前后台的合作。营销人员和后台的咨询体系要有充分的沟通，前台的人员将客户的想法充分反馈给后台人员，前后台一起设计，使得我们的理财规划能够满足客户的需求，实现客户的愿望。这是整个工作流程中的难点，也是一个团队合作是否协调的问题。

顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额保费产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。我们对自己的定位会影响自己的专业性和自信心。

顾问角色的塑造： 以顾问身份展开服务，先理解客户需求，再进行销售（做好客户的顾问/3）。站在客户立场，以问题解决者的姿态提供保险方案（做个解决问题者/25）。 开发策略详解： 初次接触时，注重事件驱动（第一次接触/33），理解并非所有接触者都是潜在客户（不是每个客户都是你的客户/39）。

寿险顾问是什么职业?主要作甚么工作

个人保险代理人，大致的工作包括：为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；为消费者设计保险方案，制定保险计划；投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

保险业的理财顾问实际是寿险顾问，主要工作是销售保险，当然为了更好的为客户服务（或者获得客户信赖），你需要告知客户一些基本的理财知识，因为用保险来屏蔽风险本身就是一种理财方式。本科毕业是没问题的，但是干这个行业需要你能力很强，要善于沟通交流、善于学习、能吃苦耐劳。

AM就是account manager（客户经理）的缩写，对于保险公司就是部门经理的意思。SM就是Sales Management（销售经理）的缩写，对于保险公司就是部门主管的意思。PL就是 responsible person（开发负责人）的缩写，对于保险公司就是保险代理人的意思，意思是负责开发客户，销售保险。

请问泰康人寿的寿险顾问具体的负责什么的,请尽量具体

1、泰康人寿保险公司的主要岗位包括但不限于以下几个方向：销售岗位：包括保险顾问、客户经理、销售代表等，主要职责是向客户推销和介绍各类保险产品，完成销售任务并维护客户关系。财务会计岗位：包括会计、财务、审计等职位，主要职责是进行公司财务管理和会计核算，负责财务报表的编制、审计、分析等工作。

2、您好，这款保险被保险人在保险合同届满时生存，公司给生产受益人的是主险和附加险合同的累积保费，具体您看下您手中的保险合同。

3、泰康人寿保险是一家专业的保险公司，致力于为客户提供全方位的保险服务。无论是人寿保险、健康保险还是财产保险，泰康人寿都以客户的需求为中心，为客户提供个性化的保险解决方案。但是还是有很多人会问：泰康人寿保险怎么样？我们一起来分析了解一下。泰康人寿保险怎么样 很不错。

4、部门经理呢，是负责管理、统筹、管理的，但是，更是要做过业务的，并且会管理的，是要结合业务员、内勤和其他的会管理手段的人能胜任的。所以，我不能肯定的说是骗人的，你看可以按照我上述的情况，慢慢分析。

中国保人寿保险理财顾问做什么的

1、其实就是保险业务员，推销保险，维护客户。你刚进入的时候不需要什么特殊的 要求，只要口齿清楚，长相过得去就行了。面试过后就开始培训，应该会考个什么从业资格证什么的。不过刚开始的话应该是没有底薪的。

2、既然是业务员，就注定是跑业务的；包括中国人寿保险公司在内的各个保险公司的业务员，都没有什么双休日。

3、首先保险行业很能锻炼人的，投资顾问说白了就是推销保险的。入职之前会经过公司培训，并且每天都会被领导激励，整天都会很有斗志，业务能力增长很快。而且每天出去推销保险，能够认识各行各业的人，如果经营好，这将是一条很不错的人脉。

4、在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。

5、保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。……经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

保险公司顾问式行销

1、寿险顾问的概念起源于美国，被称为“顾问式行销”，而在现代则可能被称为“风险管理顾问”、“投资理财顾问”或“风险规划师”。 他们的核心工作是以客户需求为导向，帮助客户在不同阶段分析并确定保险需求。 顾问的工作是以客户的利益为出发点，设计出最合适的保险方案。

2、同时，通过解决客户疑虑，顾问式行销降低了决策的障碍，提高了转化率，使得保险公司能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。总的来说，顾问式行销策略为中国保险业提供了一套实战性强且实用的工具，帮助企业优化客户关系管理，推动业务发展，实现长期的市场成功。

3、中国式保险行销策略的顾问式实践 顾问角色的塑造： 以顾问身份展开服务，先理解客户需求，再进行销售（做好客户的顾问/3）。站在客户立场，以问题解决者的姿态提供保险方案（做个解决问题者/25）。

4、在职业道路上，张清源担任着多个重要职务：激发行动力教练，实战销售训练师，以及上海清源国际训练机构和北京博思天宇文化交流有限公司的最高领导。