朝阳保险：
如何突破寿险营销管理“瓶颈”
1、增强车险未决赔款管理能力，提高数据准确性。未决赔款的准确于否直接影响到公司的综合赔付率、利润率等指标，直接影响车险经营成果。
2、行业人才现状堪忧。2010年，据统计，全国保险系统职工人数近64万，如果加上330万名的保险营销人员及其他保险中介保险行业的队伍达400万人之多。然而，从整体上看保险行业人才队伍建设还存在一些不容忽视的问题。保险人才培养滞后，保险人才总量的匮乏，就北京市场而言，保险人才就缺口10多万。
3、在市场经济条件下，打造一支优秀的寿险营销队伍，是寿险业健康可持续发展的重要保障。本文针对目前寿险营销队伍建设存在的问题，结合寿险业长期可持续发展及营销队伍未来新老交换的需要，从完善寿险营销制度保障、转变寿险公司管理方式和改善用工环境、以及加强监管四方面提出建议，对优化寿险营销队伍做了自己的思考。
4、要调整好趸交、短期和长期业务的比例，保持合理的结构，将寿险小额期交业务放在优先发展的位置，以保护农村人身险业务的可持续性发展。需要注意的是，产品开发上要特别引导以劳动力为主要参保对象，而目前农村市场参保对象多为儿童。
5、如：个人业绩标准、人员拜访标准、渠道销售执行标准、寿险产品分销标准等。
保险营销队伍管理包括哪些内容
营销团队建设及管理营销工作主要包括：绩效管理、业务推动、培训计划、增员管理、统筹员工薪酬制度、日常管理、费用管理。
一）依法不予换发；（二）依法撤销。第三章 展业登记管理第十九条 《资格证书》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），方可从事保险营销活动。前款所称所属保险公司是指直接与保险营销员签订委托协议，授权其代为从事保险营销活动的保险公司。
保险团队管理方法三：善用竞赛激励业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。
如何从根本上认识寿险营销团队的管理
1、保险团队管理方法三：善用竞赛激励业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。
2、保险团队管理方法二：加强团队协同作业 寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生更高的绩效。
3、组训人员的地位和作用组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。
4、一。全行业要深入贯彻落实科学发展观，统一思想认识，增强守法意识 各保险公司和保险中介机构应遵守法律。各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任。各保险公司和保险中介机构的管理体制需要进一步的改革。鼓励保险公司和保险中介机构积极探索，要加强创新精神。
中国人寿销售管理岗具体是做什么的?
1、岗位职责：协助公司做好营销队伍日常的基础管理及辅导支持。协助开展业务督导工作，参与营销活动管理。通过报表、电话、微信等手段持续督导、追踪关健业务指标的达成。任职要求：全日制本科以上学历，211重点大学优先，市场营销、金融保险、经济管理等管理类专业。
2、中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团，也是我国资本市场重要的机构投资者。业务范围全面涵盖寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域。保险业务是指与保险公司保险产品的承保、理赔相关的活动。
3、管理人员。中国人寿管控销售人员主要负责执行上级制定的各项安全制度（规定），建立本级安全管理台账，新员工的教育培训等等。
寿险营销管理的特点
利润实现期长：寿险保单从售出到满期，会经历一个较长的时期，实现的利润要经历一个相当漫长的时期，如果期间保单终止，寿险公司不仅实现不了利润，还会发生亏本。
保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
客户至上：为客户提供热情、周到和优质的专业服务；不影响客户的正常生活和工作，言谈举止文明礼貌，时刻维护职业形象；在执业活动中主动避免利益冲突。
保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的运用，但保险营销并不是一般营销理论的简单应用。
寿险营销队伍管理办法
第三十四条保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来。第三十五条保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。
一）依法不予换发；（二）依法撤销。第三章 展业登记管理第十九条 《资格证书》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），方可从事保险营销活动。前款所称所属保险公司是指直接与保险营销员签订委托协议，授权其代为从事保险营销活动的保险公司。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
保险团队管理方法一：善用竞赛激励 业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。
本文针对目前寿险营销队伍建设存在的问题，结合寿险业长期可持续发展及营销队伍未来新老交换的需要，从完善寿险营销制度保障、转变寿险公司管理方式和改善用工环境、以及加强监管四方面提出建议，对优化寿险营销队伍做了自己的思考。
