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保险增员专题课怎么讲

树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面--公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。

若您想做好保险增员话术，可参考以下保险增员资料：对方：我没有口才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

\x0d\x0a首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。

保险学专业导论课有哪些专题板块

1、保险学专业导论课有保险学，保险学专业导论课，财产和责任保险，人寿和健康保险，保险法等等，每个学校设置的有出入。

2、本书《保险学导论》以深入浅出的方式介绍了保险领域的基础知识。第一章“风险及风险管理”探讨了风险的定义、特征、要素及其分类，讲解了风险管理的定义、目标、程序和手段，以及风险效应与风险成本的分析，强调了保险在风险管理中的角色。

3、保险学是一门经济学科，主要研究保险及保险相关事务。保险设计的专业课很多，涉及金融、法律、经济等等！其实保险也涉及到药物，因为在理赔过程中，比如人身意外险，如果发生意外或者更严重的问题，就涉及到药物，按照相关合同进行赔偿！其实大部分学保险的同学都在保险公司。

4、经济管理类课程教材中的《保险学（第3版）》是一部全面探讨保险理论与实践的教材。它以广义保险为立足点，注重体系的连贯性，特别关注商业保险的深度分析。教材内容丰富，分为五个部分：首先，导论部分通过逻辑和历史的视角，深入解析了危险理论和保险历史的发展脉络，为后续内容打下坚实基础。

5、第一章 商业银行导论，概述了商业银行的产生、发展、性质、职能、组织形式以及经营原则和管理。通过本章的学习，读者能够对商业银行有一个基本的了解，为后续章节的学习奠定基础。第二章 商业银行的资本业务，详细阐述了资本的构成、功能、资本充足性、测定方法以及资本金的筹集。

6、黄进才主编的《保险法学》是一本备受瞩目的国家级规划教材，它被划分为四个编，共十二章。第一编，名为保险法导论，以简洁明了的方式概述了保险的基本概念和核心理论，为读者提供了对保险领域的初步认识。第二编和第三编深入探讨保险合同法，分为上、下两部分。

保险研究的栏目设置

1、本刊特稿、专题研究、行业观察、产险论坛、寿险专论、保险监管、经营管理、资金运用、政策性保险、银行保险、中介专版、 争鸣园地、法律经纬、市场调研、海外视窗、学术动态等。

2、中国保险学会主办的学术性保险期刊，是中国保险学会会刊。《保险研究》主要设有专论、论坛、专题、实务、法律、调研等栏目，《保险研究》主要读者对象是从事保险理论研究和保险业务工作的人员，以及相关专业的高校师生。

3、要求：智慧性、代表性。保险社会责任论坛：业内人士对保险社会责任的观点、立场及看法。要求：独到性、针对性。

4、学报设立了宏观经济、企业管理、金融投资、金融保险、信息管理、财税与会计、统计与审计、区域经济、旅游经济、研究生园地、探索与思考、高教研究等栏目；经济研究、地方经济研究、高教研；究是学报的特色栏目。金融研究 《金融研究》中国金融学会主办，北大核心期刊，综合影响因子：773。

保险公司客户经营专题

六是对外开放继续扩大，截至2006年底，我国保险市场上共有41家外资保险公司，来自20个国家和地区的133家外资保险公司在华设立了195家代表处。保险业国际化程度逐步提高，国际合作不断加强，形成了中外资保险公司优势互补、和谐发展的局面。

”客户购买保险的理由：认同（你、保险、公司、产品……）解决问题准客户的分类：A类：很认可你，也很认可保险；B类：很认可你，但不认可保险；（比如买过保险受过“伤害”。

诚信原则对保险公司的持续稳健发展具有重要意义。诚信是维护市场秩序的必要条件，是市场经济的基础。企业遵循诚信原则不仅是社会的需求，也是企业自身发展的需要。保险公司经营的特点决定了其在发展中，诚信尤其重要，它是保险公司的立业之本和持续稳健发展的基础。诚信是保险公司行为规范的重要方面。

关键一：诚信经营 诚信是保险从业人员谨守的第一原则，更是有效经营客户的基本精神。保险产品是看不见摸不着的无形产品，一份与客户的保险契约动辄几千元，数万元甚至更高，缴费年限也是数十年甚至更长。对于保险从业人员而言，诚信就是要凭良心与专业为客户服务，因为客户是把自己家庭于未来托付于你。

针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。6，培养团队文化和凝聚力。

保险公司专题开场白

问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题。例如：您好，感谢您接听我的电话。我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品？这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感。

与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。

以下就是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

推销保险的开场白【1】 开场白一：直截了当开场法 营销员：你好，C小姐/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 顾客：没关系，是什么事情？ ——顾客也可能我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。

保险公司产说会主持词1 （开场白）各位女士、各位先生，各位尊敬的来宾朋友们大家好！客户联谊会即将开始，您可以落座休息观看您准备的宣传片。同时提醒各位尊贵的客户朋友，为了您的健康，请不要在会场内抽烟；为了保持会场安静，请关闭您的手机或调至震动状态；在会议进行过程中请不要随意走动。谢谢各位的支持与配合。