银行保险销售技巧(银行保险销售技巧和方法)

朝阳保险：

1、首先你必须要专业，一个专业的销售是能够帮助客户解决问题的，客户没有了后顾之忧的话，那么就很容易成单了。另外一个好的保险销售必须勤奋，大家都知道，保险销售时间是自己的，你可以选择玩，也可以选择去拜访自己的客户，那么只要你勤奋起来那么你一定会做好的。

2、如何向客户推销保险，该注意哪些先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

3、保险推销技巧和方法如下：一：必须学会做人推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想，请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义，保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧。

就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。

一）积极开展银保合作产品的多样性创新金融创新特别是金融产品的创新是不同金融机构相互合作的保证。银行和保险公司有着不同的经营方式和运行机制，没有适合银行特点的保险产品，就无法有效发挥银行的优势。银保合作的产品应该既形式简单、操作方便、适于柜台销售，又与银行传统业务相联系。

制定合理的销售策略。根据市场需求和产品特点，制定符合银保渠道和二开需求的销售策略，如针对不同的客户群体，可以采用不同的销售手段和产品组合，以满足其需求。

推行适合互动业务各渠道特点的经营策略，制定渠道发展规划。团险、银保渠道制定以非车险大项目为主、车险为辅的发展战略，注重非车险专业人才的培养，实现对团险银保客户资源的综合深入开发。

1、客户沟通能力的提升。与客户沟通是银行营销的基础。银行工作人员需要掌握有效的沟通技巧，包括积极倾听客户需求、清晰表达银行产品和服务的特点与优势、以及灵活应对客户的疑问和反馈。通过良好的沟通技巧，能够建立起客户信任，进而促进营销的成功。客户关系管理的强化。

2、银行营销技巧与策略：时机掌控、灵活应对、自信稳重、曲线策略、观念更新。时机掌控在外拓展业务时，银行营销人员应选择人流量密集的地点。人流即为潜在客户群，但需避免纠缠不清的推销方式。应用“十秒定律”，迅速判断对方兴趣，避免无效沟通。对于匆忙的上班族或购物者，避免打扰，以免造成反感。

3、首先，要做到微笑服务。微笑是无声的语言，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。我们发自内心的微笑，能最大程度的提高了客户的满意度，拉近与客户的距离。所以，不要吝惜自己的微笑。其次，要做银行产品专家。前台柜员必须是我们银行柜面的产品专家。

4、银行营销技巧和营销方法：把握时间、随机应变、沉着自信、曲线营销、转变观念。