如何卖保险(如何卖保险给抵触保险的人)

朝阳保险：

了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。提供专业知识和建议。

首先要了解客户的需求和偏好，为他们提供专业的保险咨询和方案推荐。通过建立良好的人际关系，增强客户的信任度和忠诚度。同时加强对车险行业的了解，掌握各类保险产品的优缺点和销售技巧，提高自身的专业水平和销售技能。

搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

如何成为保险销售精英认识保险。做保险并不是一味的求人办事，卖保险的同时也是给客户提供一份保障，有的客户更是需要保险。

1、首先，好的保险销售需要建立透明的沟通渠道。销售人员必须清楚地解释不同保险计划的细节以及不同计划的优劣之处，以使客户可以在购买之前做出明智的决策。沟通需要明确简单，不得使用专业术语或难以理解的术语。

2、保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。

3、学习的心态营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。

4、保险销售员需要具备良好的服务态度，以便为客户提供更好的服务。保险销售员应该热情、耐心、有耐心地为客户提供服务，并能够提供有效的解决方案，以满足客户的需求。

5、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

6、要做好营销保险工作，营销人员心理要成熟、健康，要经受住磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。

1、了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

2、了解客户需求：在推销保险产品之前，销售员需要先了解客户的需求和情况，例如客户的年龄、职业、收入、家庭状况等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。

3、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

4、您好！向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、制定每日计划、要坚持，不怕失败。具体如下：跟客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。

5、一是提高专业知识。要熟知保险产品的内容，可以熟练运用，脱口而出。比如保险年龄是几岁到几岁，保险期间是多少，保障是多少，年金怎么领取，要不假思索的便可以回答客户提出的问题。

6、如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。案例：塑造痛苦，成功卖出大单案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。

了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

提高服务质量提高服务质量可以提高客户满意度和忠诚度。销售人员需要及时回复客户咨询，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。同时，销售人员需要定期与客户保持联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题。

保险销售技巧了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等。详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障。根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销。

继续学习要成为一名的保险销售员，还需要不断学习，不断提高自己的知识和技能。保险销售员应该定期参加各种培训，以便掌握的保险知识，了解的保险产品，以及的营销技巧。

技巧一：建立信任在保险电话销售中，建立信任是非常重要的。客户需要相信你是一个专业的销售人员，你所推荐的产品是有价值的。

首先，要在家卖保险，你需要成为一个授权的保险代理人或经纪人。这通常需要完成一些培训和考试，以获得必要的许可证。一旦你成为了合法的保险销售代表，你就可以开始在家销售保险了。